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康师傅绿茶广告再来一瓶为哪般

来源:茶文化 阅读数: 更新时间:2009-09-23

康师傅绿茶也算是大陆饮品市场的巨匠级高手了,再来一瓶的促销形态对其而言不外是小菜一碟。为什么这次会阴沟翻船,闹出这么大的事端呢?


促销是个好东西,有点天下掉馅饼的味道,渠道成员和买东西者都喜欢;“再来一瓶”也是个不错的好武器,推新品,抛库存,20多年来在饮料界屡试不爽,并在09年集中爆炸。拿茶饮料来说:康师傅,17%中奖率;今麦郎,7。5%中奖率;娃哈哈,4。8%中奖率等。这中间康师傅最为激动慷慨大方大方,也获得了相应的回报:第一季度饮品销量增长36%,主要由茶饮料贡献;6月中旬以来每个地方市场接踵断货,产品供不应求。


原叶茶的配方上可以看出,其主攻的目标恰恰就是老大哥康师傅绿茶,由于其配方上的绿茶申博网址、茉莉花绿茶茶叶和点滴蜂蜜,几乎就是康师傅绿茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三个品项的大集结。


康师傅绿茶17%的高中奖率可谓师出有名。但是矿物质水作为占位型产品,本身的利润贡献颇低,牺牲茶饮料这一利润型产品17%的利润来修复品牌形象,怎么看也是“赔了‘兵’再次折‘夫人’”,其实不值!


康师傅绿茶作为绿茶的一种,应该从自身出发,光靠广告来翻身估计难题不小,假如能把康师傅绿茶做成完整的一套健康绿色饮品,注重技术再加上广告,那就应该轻易发展多了。


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